調研

對重要員工進行電話訪談以及問卷調研

調研記錄表

第一次訓戰（兩天，每天09:00—17:00）

概

述

第一章

BLM：持續有效增長之道

1、要向華為學什么？

2、如何翻越企業增長困境

3、BLM業務領先模型：方法論、技能與工具

第二章

領導力與價值觀

1、戰略規劃與執行依賴于領導力推動

2、如何構建戰略領導力

3、價值觀在戰略中發揮的作用

戰
略
規

劃

制
定

第三章

戰略制定—分析差距

1、從市場結果到增長差距

2、業績差距：經營結果與期望值的差距

3、機會差距：把握戰略機會與新的業務設計

4、差距分析演練：MECE原則

《業務差距分析清單》

第四章

戰略制定—市場洞察

（五看）

1、看宏觀與行業：PESTEL分析、價值轉移與行業趨勢分析、識別利潤區

2、看市場與客戶：2B、2C業務客戶洞察

3、看競爭：競爭環境分析與超越競爭

4、看自己：商業模式、經營狀況、運營能力

5、看機會：戰略機會點、機會窗口，SPAN

《市場洞察工具》、《客戶需求分析工具》、《戰略產品競爭工具》、《SPAN工具》

第一次線上輔導（兩周時長，兩位顧問）

結合業務實際情況，根據導師的要求進行市場洞察推演，學員必須完成各項演練要求。教練對戰略規劃的形成過程與結果進行審查與反饋，逐個過關。

第二次訓戰（兩天，每天09:00—17:00）

第五章

戰略制定—戰略意圖

1、愿景：去哪里—可持續的，占優勢的領先地位

2、使命：為何去—企業存在的意義

3、制定短期戰略目標及遠期戰略目標

《戰略屋—愿景、使命與戰略目標體系》

第六章

戰略制定—創新焦點

1、未來業務組合：發現第二增長曲線

2、創新模式：四種典型的企業創新模式

《創新組合設計》

第七章

戰略規劃—業務設計

1、業務布局：吃著碗里、瞧著鍋里、望著田里

2、業務模式設計十步法：目標客戶、客戶偏好、價值增值、選擇我們、價值獲得、目前業務、對手業務、戰略控制、未來業務、公司價值

《業務設計十步法》

第二次線上輔導（兩周時長，兩位顧問）

結合業務實際情況，根據導師的要求進行業務設計推演，學員必須完成各項演練要求。教練對戰略規劃的形成過程與結果進行審查與反饋，逐個過關。

戰
略
解
碼

到

年

度

經

營

計

劃

第三次訓戰（兩天，每天09:00—17:00）

第八章

戰略解碼—從戰略目標到年度經營計劃

1、OGSM：戰略澄清工具

2、BP解碼輸入：機會點、經營目標、關鍵任務/戰略舉措等

3、BP解碼關鍵問題識別：價值鏈梳理、業務關鍵瓶頸識別、業務痛點識別等

4、平衡計分卡工具（BSC）：財務、客戶、運營、學習與成長

5、戰略目標與年度經營計劃層層分解至部門目標責任書及個人績效PBC。

《各組織/部門年度經營計劃》、《組織KPI及個人績效PBC》

第三次線上輔導（兩周時長，兩位顧問）

結合業務實際情況，根據導師的要求進行戰略解碼和年度經營計劃的制定，學員必須完成各項演練要求。教練對戰略解碼和年度經營計劃的形成過程與結果進行審查與反饋，逐個過關。

誓師大會（半天，14:00—17:00）

召開誓師大會，與各業務單位一把手簽訂目標責任書、職能部門負責人簽訂績效承諾書。落實中期述職、經營檢討的管理制度。