銷售系統(tǒng)建設(shè)

《課程背景》 ：  

江猛老師經(jīng)過16年時(shí)間，深入企業(yè)咨詢幫扶和沉淀，發(fā)現(xiàn)中國的企業(yè)大部分都面臨如下問題？

營銷戰(zhàn)略迷茫？  價(jià)格戰(zhàn)沒利潤？  企業(yè)內(nèi)憂外患？  銷量難以增長？

業(yè)績心理沒底？  團(tuán)隊(duì)激勵(lì)很難？  人才梯隊(duì)匱乏？  業(yè)績增長乏力？

團(tuán)隊(duì)青黃不接？  團(tuán)隊(duì)思維老化？  渠道掌控不力？  客戶開發(fā)困難？

銷售技能匱乏？  員工間差距大？  客戶質(zhì)量不高？  銷售員難復(fù)制？

你一定有以上的困惑！

面對這些問題！我們已經(jīng)幫助很多企業(yè)已經(jīng)找到了答案！

建設(shè)一套讓你的業(yè)績持續(xù)增長20%--200%的銷售系統(tǒng);

從以下五個(gè)維度設(shè)計(jì)你的銷售系統(tǒng)，讓業(yè)績持續(xù)倍增

道----戰(zhàn)略

天----客戶

地----產(chǎn)品

將----團(tuán)隊(duì)

法----營銷

這是一堂企業(yè)老板帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的課程！

這是一堂學(xué)習(xí)，探討，反思，總結(jié)，出方案，出成果的課程！

這是一堂幫助企業(yè)升級你的清晰的營銷戰(zhàn)略，鎖定利潤型客戶，提高產(chǎn)品價(jià)值，快速復(fù)制團(tuán)隊(duì)，落地系統(tǒng)化營銷手冊，提高你的利潤的一堂課程！

很多企業(yè)為什么帶團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)本課程的6個(gè)理由？

1：落地：老師一邊講課，一邊讓學(xué)員根據(jù)自己的銷售實(shí)際情況現(xiàn)場落地

2：通關(guān)：老師給出通關(guān)考試題，每人必須通關(guān)考核，確保學(xué)完回去就能用

3：參與：每個(gè)人都全程參與PK，互動，上臺，分享，作業(yè)，落地，產(chǎn)出

4：投入：老師10年以上的講課和輔導(dǎo)企業(yè)公立，確保讓每人全程投入

5：產(chǎn)出：學(xué)完之后，回去產(chǎn)出自己公司1.0版本的銷售手冊

6：持續(xù)：這是一堂學(xué)完之后可以持續(xù)回去運(yùn)用的課程：制作銷售手冊，通關(guān)考核，場景問題情境模擬

參加完本次課程，你的銷售團(tuán)隊(duì)將會得到什么好處和改變？

1：讓麻雀變鳳凰，快速提升銷售能力和水平

2：通過系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，有助于銷售團(tuán)隊(duì)倍增業(yè)績

3：換一種思路，就可以快速激發(fā)業(yè)績不好的銷售員

4：換一種角度，讓你的產(chǎn)品將更好賣，賣上價(jià)

5：換一個(gè)方法，你的產(chǎn)品將賣得更多

6：換一種思維，讓你的銷售人員給客戶轉(zhuǎn)變思想

7：這是一項(xiàng)回報(bào)率最高的投資，因?yàn)橛袡C(jī)會讓你的利潤提升10%以上

8：給你企業(yè)安裝一條銷售人才生產(chǎn)線

9：讓銷售冠軍的能力快速復(fù)制，批量生產(chǎn)銷售冠軍

10：讓你的銷售團(tuán)隊(duì)思維升級，專業(yè)升級，能力升級，談判升級，賣價(jià)升級，客戶升級

11：讓企業(yè)賺回10倍以上的培訓(xùn)費(fèi)用

12：幫助企業(yè)縮短2年自我摸索的時(shí)間

13：新員工出單率至少提高一倍

《課程落地收獲》：一系列可以改善公司的落地方案

• 課程收獲和好處1：《設(shè)計(jì)自己企業(yè)的業(yè)績增量模型》讓企業(yè)持續(xù)盈利做大做強(qiáng)

• 課程收獲和好處2：《設(shè)計(jì)自己企業(yè)的客戶地圖》系統(tǒng)化圍繞客戶深度做透市場

• 課程收獲和好處3：《FABEDS公司和產(chǎn)品價(jià)值塑造工具》 讓產(chǎn)品賣上價(jià)

• 課程收獲和好處4：《客戶拜訪工具清單》 讓拜訪更有價(jià)值

• 課程收獲和好處5：《設(shè)計(jì)探尋客戶需求的五句話》 深度挖掘客戶需求

• 課程收獲和好處6：《價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對策略和話術(shù)》 讓產(chǎn)品賣上價(jià)錢

• 課程收獲和好處7：《提煉自己公司的成交策略落地運(yùn)用工具》

• 課程收獲和好處8：《品牌信任成交背書》 讓客戶自動成交

• 課程收獲和好處9：《設(shè)計(jì)自己公司的產(chǎn)品金字塔》 讓產(chǎn)品更有生命力

• 課程收獲和好處10：《客戶痛點(diǎn)和抗拒點(diǎn)解決方案》 讓客戶信服

• 課程收獲和好處11：《銷售目標(biāo)管理系統(tǒng)》  讓團(tuán)隊(duì)煥發(fā)狼性和斗志

• 課程收獲和好處12：《客戶分類管理系統(tǒng)》  讓大客戶更有忠誠度

• 課程收獲和好處13：《銷售手冊制作系統(tǒng)》  讓銷售新手快速成為高手

課程特色：實(shí)戰(zhàn)和落地，聽完課程帶工具回去，立刻運(yùn)用

• 落地一： 每個(gè)模塊老師都讓學(xué)員現(xiàn)場萃取落地工具

• 落地二： 課程中間老師提供相應(yīng)的的表格，工具，話術(shù)，直接使用

• 落地三： 課后跟蹤落地進(jìn)度

• 落地四： 銷售系統(tǒng)工具導(dǎo)入自己公司，落地執(zhí)行學(xué)習(xí)和運(yùn)用

《聽課對象》：企業(yè)老板帶隊(duì)學(xué)習(xí)，這樣更容易落地

《授課形式》 現(xiàn)場落地自己銷售團(tuán)隊(duì)的方案

《課程時(shí)間》 2天

第一部分：業(yè)績倍增系統(tǒng)---讓企業(yè)業(yè)績倍增

• 挖掘你的業(yè)績增長源？

• 你目前業(yè)績從何而來？

• 你未來業(yè)績從何而來？

• 以小博大的競爭策略？

• 課程輸出成果：

• 《設(shè)計(jì)自己團(tuán)隊(duì)的2021年業(yè)績增量模型》

第二部分：客戶開發(fā)系統(tǒng)---讓客戶源源不斷

• 客戶畫像

• 客戶痛點(diǎn)

• 客戶開發(fā)

• 客戶信任

• 客戶分類

• 客戶漏斗

• 渠道設(shè)計(jì)

• 區(qū)域分布

• 課程輸出成果：

• 《客戶地圖的設(shè)計(jì)》

• 《設(shè)計(jì)自己公司客戶分類管理模型》

第三部分：客戶拜訪系統(tǒng)---讓客戶愛上你

• 客戶拜訪流程設(shè)計(jì)

• 客戶內(nèi)心六句對話

• 客戶內(nèi)部四大身份應(yīng)對

• 電話微信如何聊客戶

• 如何做有價(jià)值的客戶拜訪

• 課程輸出成果：

• 《客戶拜訪工具清單》

• 《客戶拜訪五準(zhǔn)備，四必談，三必到》

第四部分：客戶跟蹤和談判系統(tǒng)---讓談判游刃有余

• 八種難纏的客戶如何跟蹤？

• 用哪五個(gè)字準(zhǔn)確鎖定客戶意向？

• 客戶的五大需求如何滿足？

• 談判人員的識別

• 談判信息的獲取

• 談判目標(biāo)的設(shè)定

• 談判的時(shí)空選擇

• 談判方案的預(yù)判

• 如何應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)

• 價(jià)值談判的密碼

• 價(jià)格談判的策略

• 談判僵局的處理

• 客戶跟蹤的推進(jìn)

• 課程輸出成果：

• 《設(shè)計(jì)探尋客戶需求的五句話》

• 《價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對策略和話術(shù)》

第五部分：產(chǎn)品價(jià)值塑造系統(tǒng)--讓產(chǎn)品賣上價(jià)格

• 波士頓產(chǎn)品金字塔讓產(chǎn)品好賣

• 介紹產(chǎn)品自己都有購買的沖動

• 對產(chǎn)品的熟悉要做到如數(shù)家珍

• 塑造產(chǎn)品價(jià)值遠(yuǎn)大于產(chǎn)品介紹

• 一開始就介紹產(chǎn)品最大的好處

• 講故事對客戶來說最有說服力

• 讓客戶有參與感的體驗(yàn)式營銷

• 塑造產(chǎn)品價(jià)值的FABEDS工具

• 不賣產(chǎn)品賣解決方案的思路

• 一分鐘介紹產(chǎn)品專業(yè)話術(shù)設(shè)計(jì)

• 課程輸出成果：

• 《設(shè)計(jì)自己公司的產(chǎn)品金字塔》

• 《設(shè)計(jì)出自己公司的產(chǎn)品FABEDS》

第六部分：解決客戶抗拒系統(tǒng)--讓客戶無法拒絕

• 銷售自身導(dǎo)致的拒絕如何破解？

• 客戶自身導(dǎo)致的拒絕如何破解？

• 客戶說：我們有固定的供應(yīng)商，如何破解？

• 客戶說：我們用價(jià)格便宜的產(chǎn)品，如何破解？

• 客戶說：我們暫時(shí)不用，不考慮，如何破解？

• 客戶說：我感覺你們價(jià)格太貴了，如何破解？

• 客戶說：別的公司產(chǎn)品比你們好，如何破解？

• 客戶說：我沒有那么多的預(yù)算，如何破解？

• 客戶說：我不是負(fù)責(zé)人，我做不了主，如何破解？

• 課程輸出成果：

• 《寫出自己公司客戶抗拒點(diǎn)應(yīng)對策略》

第七部分：客戶成交系統(tǒng)--快速提高成交率

• 客戶見證成交法；  高開低走成交法；

• 饑餓營銷成交法；  上門服務(wù)成交法；

• 多次嘗試成交法；  利弊分析成交法；

• 專家權(quán)威成交法；  感動營銷成交法；

• 選擇型成交法；    挖痛苦成交法；

• 零風(fēng)險(xiǎn)成交法；    定金成交法；

• 贊美成交法；     捆綁成交法；

• 體驗(yàn)成交法；     好處成交法；

• 贈品成交法；     嘗試成交法；

• 課程輸出成果：

• 《提煉自己公司的成交策略落地運(yùn)用工具》

第八部分：輸出利潤型銷售團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)---讓企業(yè)強(qiáng)大

• 銷售目標(biāo)管理系統(tǒng)

• 團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制系統(tǒng)

• 銷售團(tuán)隊(duì)演練系統(tǒng)

• 業(yè)務(wù)流程管控系統(tǒng)

• 銷售會議管理系統(tǒng)

• 銷售手冊制作系統(tǒng)