銷售變現(xiàn)特訓(xùn)營（2天）

【課程對象】

一、銷售主管、銷售經(jīng)理及銷售總監(jiān)等

二、項目團隊領(lǐng)導(dǎo)人及業(yè)務(wù)骨干

【課程時長】2天（6小時/天，共12小時）

【授課方式】講師講授+場景模擬+行動學(xué)習(xí)+講師點評

【課程特點】理論聯(lián)系實際、深入淺出講解、針對性訓(xùn)練，快速落地轉(zhuǎn)化

【課程收益】

一、破譯個人認(rèn)知的底層邏輯，提升思維高度；

二、深入剖析自身的優(yōu)勢與短板，找到努力的方向；

三、加強個人修煉，盤活身心能量，爭做銷售強者；

四、梳理及優(yōu)化個人商業(yè)畫布，理清作戰(zhàn)計劃，成竹在胸；

五、掌握實戰(zhàn)銷售技能，提升整體素質(zhì)，倍增銷售業(yè)績。

【培訓(xùn)導(dǎo)師】高級企業(yè)培訓(xùn)師 中國百強講師 實戰(zhàn)銷售培訓(xùn)導(dǎo)師  林江武

【課程大綱】

引言：

1. 社會視角：為什么很多明星在跨界“打劫”？

二、企業(yè)盛衰的兩大宿命：

1、在什么樣的競爭環(huán)境下，領(lǐng)先企業(yè)總是保持長盛不衰？

2、在什么樣的競爭環(huán)境下，領(lǐng)先企業(yè)總是輸給新興企業(yè)？

【思維篇】

第一部分：身心熔煉，自我蛻變

第一講：破譯思維---認(rèn)知的底層邏輯

一、認(rèn)知水平?jīng)Q定人生的高度

二、深度剖析認(rèn)知的四個層次

三、尋求圈層突破實現(xiàn)新跨越

• 課堂拓展：頭腦風(fēng)暴的運用

第二講：靈魂拷問---你離王牌銷售有多遠？

• 課堂討論：什么樣的人適合做銷售？

1. 為什么努力了卻沒有業(yè)績？

二、你是一個有底線的人嗎？

三、情商高的人是懂愛之人

四、想做成事，要先找到“樂”

五、三種“懶”會害了你的一生

六、不會銷售的人是缺少生活的人

七、不會銷售的人，缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛

八、銷售的最高境界是懂得人性

九、好的狀態(tài)決定好的結(jié)果

十、掌握三種思維讓客戶離不開你

第三講：強化修煉---讓自己變成一個狠角色

1. 如何做一個靠譜的人

二、逆境當(dāng)中出強者

三、能自律才能自由

四、修煉強大氣場四大絕招

五、找差距-可視化敵人工具表

• 課堂拓展：找變化訓(xùn)練

【實操篇】

第二部分：個人商業(yè)畫布梳理及優(yōu)化

說明：提供個人商業(yè)畫布圖表模板，全體學(xué)員在課堂上完成結(jié)果輸出，理清作戰(zhàn)計劃，核心內(nèi)容如下：

一、你是誰/你擁有什么（關(guān)鍵資源）

二、你向客戶提供什么價值（價值主張）

三、你做什么活動（關(guān)鍵活動）

四、誰能幫助你（關(guān)鍵伙伴）

五、你的角色/你和客戶的關(guān)系（客戶關(guān)系）

六、誰是你的客戶（客戶）

七、客戶如何了解你/你如何交付（渠道通路）

八、你付出了什么（成本）

九、你得到了什么（收入和福利）

【技能篇】

第三部分：技不壓身，所向披靡

第一講：四大核心要素關(guān)乎銷售業(yè)績

一、顧客數(shù)---解決有沒有銷量的問題

二、成交率---解決顧客買不買的問題

三、客件數(shù)---解決顧客買多少件貨品的問題

四、件單價---解決顧客購買價格高低的問題

第二講：如何練好銷售基本功

1. 你的一技之長顯示與眾不同

2. 練好基本功的三大方法論

第三講：了解客戶才能說服客戶

一、銷售的最高境界賣的是什么

二、客戶在什么階段能下決定買產(chǎn)品

三、找茬的人才是真正的買主

四、客戶分類及跟進策略

五、如何通過問問題賺大錢

六、如何通過講故事解決客戶的反對的意見

七、如何讓客戶尖叫

八、沒有絕對的忠誠，只是誘惑不夠大

• 課堂拓展：

訓(xùn)練主題：“紅與黑”游戲變化——加油站競爭
訓(xùn)練目的：通過商海場景模擬，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，找到最理想的競爭策略

第四講：產(chǎn)品塑造與業(yè)績提升

1. 產(chǎn)品價值塑造是硬功夫

2. 任何產(chǎn)品都是有靈魂的

3. 如何讓產(chǎn)品好賣，如何讓產(chǎn)品賣好

4. 成交本身就是成就

五、提升業(yè)績的三個絕招