企業(yè)突圍戰(zhàn)略和商業(yè)模式

【課程背景】

• 感覺本行業(yè)已經(jīng)走到盡頭？想跨界發(fā)展？想投資其它生意或產(chǎn)業(yè)？做了很多年，但越不賺錢了？新的模式，可以創(chuàng)造新的利潤？怎么突破無利可圖的困境？商機在哪里？豐厚的利潤在哪里？一路內(nèi)卷，開發(fā)了眾多產(chǎn)品，降價幾輪，為何利潤越來越少？如何找到通往發(fā)展大路的那扇門，走上正軌？掌握深度的商業(yè)模式和戰(zhàn)略管理知識，明白評估項目的具體方法，產(chǎn)品規(guī)劃，價格和客戶管理，賺錢的底層邏輯，建面經(jīng)營思維、思路豁然開朗。

本課程開發(fā)者陶子教授打工做到大公司副總裁， 成功創(chuàng)業(yè)17年，并被評選為上海市科創(chuàng)導(dǎo)師，輔導(dǎo)過眾多創(chuàng)業(yè)老板，有盈虧幾百上千萬的親身經(jīng)歷和教訓(xùn)！ 此課程屬過來人分享實戰(zhàn)干貨。

陶子教授知行合一，身體力行，總結(jié)歸納了一套簡明有效的行業(yè)商機評估和戰(zhàn)略規(guī)劃方式，對老總、總監(jiān)經(jīng)理都非常有借鑒意義，對辛苦掙扎的企業(yè)家更是雪中送炭，趕快舉辦培訓(xùn)和講座吧！

這是一門結(jié)合了經(jīng)濟(jì)趨勢，行業(yè)選擇，商業(yè)模式，生意經(jīng)驗，心理學(xué)，管理學(xué)，營銷學(xué)，金融學(xué)等眾多領(lǐng)域的交叉性實用課程。讓學(xué)員省去很多自己摸索的時間（幾年），少走很多彎路（掉坑），少花很多冤枉錢（動輒幾百萬）。

陶子教授十多年大型企業(yè)高管經(jīng)驗（外企，國企，私企，副總裁），對職場高管的工作狀況和困惑迷茫非常了解。所總結(jié)的方法特別適合中層以上的企業(yè)高管學(xué)習(xí)。

【課程學(xué)時】

2天，每天09:30-16:30

【課程方式】

核心法則講解、案例分析、自我剖析、練習(xí)、啟發(fā)式、互動式教學(xué)

【課程對象】

老總，老板，合伙人，總監(jiān)，部門經(jīng)理，職能經(jīng)理，團(tuán)隊經(jīng)理等

【課程大綱】

一、向左走，還是向右走？突破困境的5種戰(zhàn)略

• 本行業(yè)已經(jīng)走到盡頭？

• 想跨界發(fā)展？想投資其它生意或產(chǎn)業(yè)？

• 做了很多年，但越不賺錢了？

• 新的模式，可以創(chuàng)造新的利潤？

• 怎么突破無利可圖的困境？

• 商機在哪里？豐厚的利潤在哪里？

• 升級戰(zhàn)略：高端上游，品牌資本

• 進(jìn)取戰(zhàn)略：逆向擴張，做大做強

• 收縮戰(zhàn)略：精簡降本，做優(yōu)做精

• 躺平戰(zhàn)略：出租，外包，內(nèi)包等

• 退出戰(zhàn)略：并購，轉(zhuǎn)讓，出售，關(guān)門等

二、選擇大于努力：賽道和行業(yè)選擇

• 商機的選擇

• 行業(yè)和企業(yè)類型

• 行業(yè)和賽道選擇原則

• 25個行業(yè)的利潤率

• 案例：瑞幸CEO為何選擇了咖啡市場？

• 圍繞痛點的商業(yè)模式

• 進(jìn)入一個行業(yè)前的7個自問

• 全國上億資產(chǎn)家庭數(shù)量

• 創(chuàng)業(yè)都去互聯(lián)網(wǎng)？

• 知識付費這個賽道怎么樣？

• 抖音快手平臺上的8種獲利方式

三、再爛的行業(yè)都有人賺錢：模式?jīng)Q定盈利

• 創(chuàng)業(yè)只有情懷，沒有盈利模式，注定失敗

• 剛需和非剛需

• 案例：企業(yè)家俱樂部和線上老板社交

• 三種盈利模式

• 需求鏈和功能鏈分析

• 不是行業(yè)不行了，而是做法不對

• 淘金，還是賣水，賣鏟子？

• 生意的循環(huán)

• 產(chǎn)品，營銷，客戶，體驗和體現(xiàn)價值這些基本概念定義

• 商業(yè)模式的：無限減和無限加

• 兩種無限減

• 五種無限加

• 商業(yè)模式的關(guān)鍵：調(diào)整生意環(huán)節(jié)，改變位置

• 電影工業(yè)的案例，流水線作業(yè)

• 輕公司：減少環(huán)節(jié)的典范

• 最小化營收周期

• 3種位置改變，3種商業(yè)模式

• 從小循環(huán)到大循環(huán)

• 畫自己的生意環(huán)節(jié)圖，分析是否可以改變位置

四、老板老總必須懂的生意經(jīng)：高管必備的商業(yè)意識

• 戰(zhàn)略方向是什么意思？

• 做不起來的項目，多半是死在這點

• 關(guān)鍵：產(chǎn)品和剛需之間要幾步？

• 花足夠時間聚焦在價值核心

• 不要追求完美，顧客也不在乎

• 進(jìn)入時機的選擇

• 把握技術(shù)趨勢和消費趨勢

• 把握廣告推廣營銷的時機

• 賺錢的兩個比率

• 利潤率公式

• 資金周轉(zhuǎn)率公式

• 如何提高資金周轉(zhuǎn)率

• 創(chuàng)業(yè)項目的5個階段：

• 段永平：知道能力圈的重要性

• 把長期任務(wù)，拆解成短期任務(wù)

• 商業(yè)思維測試題

五、用“尖刀”產(chǎn)品讓目標(biāo)客戶“尖叫”：產(chǎn)品規(guī)劃和客戶拓展

• 找客戶的三階段

• 把你的長處形成“尖刀”

• 怎么讓顧客“尖叫”

• 對新產(chǎn)品新技術(shù)的五種客戶

• 誰是你新產(chǎn)品的第一波用戶？

• 第一波和第二波用戶的最大區(qū)別

• 選擇典型用戶

• 不需要讓客戶完全滿意，關(guān)鍵是......

• 消費者為何會買功能過剩的產(chǎn)品

• 如何拔高形象？大搞形式主義

六、定價定生死：定價，消費者心理學(xué)，提價，促銷管理

• 定價的要素

• 3種競爭對手

• 競爭對手的作用

• 提價的方式

• 消費者的2大價格心理

• 相對比較的不靠譜

• 案例：去巴黎還是羅馬？旅行社定價

• 消費者的3種購買傾向

• 顧客為何喜歡貴的？

• 想定高價獲得高利潤的必需了解

• 定價的技術(shù)

• 定高價的方法和步驟

• 案例：韓式服裝的定價

• 自己檢查自家的定價

• 搶客戶靠促銷，促銷什么產(chǎn)品？

• 為何不用起始階段產(chǎn)品促銷？

• 為啥房子、車子不能輕易頻繁降價

• 促銷的正確用法

• 何時可以降低營銷投入

七、生意關(guān)鍵：客戶管理

• 做生意要有自己的數(shù)據(jù)庫

• 第二波客戶付錢后

• 優(yōu)質(zhì)客戶的4個標(biāo)準(zhǔn)

• 典型客戶和有錢客戶

• 讓優(yōu)質(zhì)客戶擁有臨時權(quán)利

• 案例：有機蔬菜生意

• 如何防止客戶被低價搶走？

• 如何看競爭對手？開搶優(yōu)質(zhì)客戶

八、兵貴神速：贏在“快速”軟實力

• 新公司，新項目為何一定要“快”的兩個原因

• 不要簡單歸因于“融資渠道太少”

• 加速的具體方法：

• 加快資金流轉(zhuǎn)速度

• 簡化營銷環(huán)節(jié)和產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié)。

• 簡化內(nèi)部流程和審批步驟。

• 設(shè)定目標(biāo)加速

• 要不要很關(guān)注外界變化和對手？

• 不要總是去找巧妙的辦法

• 自問自查

• 案例：美容院的暴利的伎倆

九、“仗怎么打？”：明確和升級自己的戰(zhàn)略

• 四種市場地位的不同戰(zhàn)略

• 動態(tài)的戰(zhàn)略

• 升級自己策略，更高一級的策略

• 關(guān)于戰(zhàn)略的自問自查

• 案例：服裝出口大廠，近年生意差，怎么辦？

• 縱向延伸戰(zhàn)略

• 橫向擴展戰(zhàn)略

• 對于新的市場機會，老板要自問3個問題

• 案例：一個夫妻老婆店的擴張策略

• 案例：褲子老板受騙記

• 沒有更多選擇的時候，怎么辦？

• 案例：美團(tuán)王興10條創(chuàng)業(yè)心得

十、先人后事：創(chuàng)業(yè)民企的管人要訣

• 民企管理人的難處

• 工資能保密住嗎？

• 員工是怎么斗老板的，了解一下

• 工業(yè)園區(qū)和老鄉(xiāng)群

• 企業(yè)做好了，必須清除親戚

• 民企老板為何放棄管理，和員工互相提防

• 用人：3種干部對應(yīng)5類任務(wù)

• 拉開薪資差距的合理比例

• 根據(jù)發(fā)展，梯度招聘人才

• 匯報制度和決策分類

• 民企最重要的人是？

• 自我包裝，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者

• 怎么做？

十一、Q&A問答時間，互動機會

• 老師現(xiàn)場回答個性化問題，價值千金

【課程收獲】

• 提升管理人員的經(jīng)營者思維，老板意識

• 企業(yè)核心管理層現(xiàn)場統(tǒng)一思想，現(xiàn)場討論，迸發(fā)靈感，促進(jìn)共識

• 提升管戰(zhàn)略，管產(chǎn)品，管人員，管價格，管促銷，管模式的方法

• 用科學(xué)的方法做商業(yè)模式的設(shè)計

• 了解跨界的8個大坑，避免掉坑虧大錢

• 了解看似很美實際上很容易虧錢的行業(yè)和項目

• 知道投入一個項目前的評估方法

• 知道短視頻平臺的8種變現(xiàn)賽道

• 抓住再次創(chuàng)業(yè)成功的秘訣

• 讓比較局限和專業(yè)的部門職能經(jīng)理，具備更全面的商業(yè)意識和戰(zhàn)略認(rèn)知

• 提升眼界和思維高度，能和老板老總同頻共振，取得共識